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Bien positionner sa marque.

Écrit par
Lady Ace

2. novembre .2020

Quand on lance sa marque, on est toujours très motivé, on a de l’ambition et on souhaite se démarquer au mieux. Même si on a bien compris dans l’article précédent que le positionnement, c’est l’élément LE PLUS IMPORTANT car TOUT le reste en découle, par où commencer?

©Bonne Maman – Oliver Schwarzwald

1. Connaître ses produits/ ses services

Vos produits/services sont-ils innovants ou déjà existants?

  • Dans le premier cas, vous apportez de la nouveauté, votre message sera plutôt éducatif.
  • Dans le second, vous êtes dans la différenciation. Il s’agira donc d’oser sortir des sentiers battus.

Une simple question qui apporte déjà deux axes de stratégie différents.

Ensuite, connaissez-vous votre plus-value? Eh bien oui, pourquoi votre audience devrait-elle se retourner sur vous? Quelle est votre différence? Si vous ne savez pas, alors, je vous conseille de lire les articles suivants:

©Harley Davidson advert by Moma: Tattoo

Exemple de différenciation avec Harley Davidson:

Ce qui n’était au départ qu’un moyen de locomotion est devenu une icône emblématique chez les bikers.
Ce n’est pas une simple moto comme les autres, c’est LA moto du rebelle par excellence.

2. Identifier son audience.

Bien connaître son audience est très important. Ce sont eux que vous cherchez à convaincre. C’est donc eux qui doivent être au centre de votre réflexion lorsque vous cherchez à vous positionner. Être différent, c’est bien. Être différent et intéressant, c’est mieux!

  • À qui souhaitez-vous vendre vos produits/services?
  • Qui sont ces personnes?
  • Quel est leur parcours?
  • Quels sont ses objectifs?
  • À quoi a-t-elle déjà accès?
  • Quels sont ses besoins non comblés?
©LUSH

Dans cette campagne contre l’abattage des requins, la célèbre marque de cosmétiques Lush renforce son positionnement de départ:

  • 100% végétarien
  • Ethique
  • Contre les tests sur les animaux
  • Fait main
  • Zéro-déchet

3. Cerner ses concurrents

Ne pas prendre connaissance de ce qui existe déjà sur le marché, c’est prendre le risque de faire la même chose qu’un concurrent. Et par conséquent, ne pas se distinguer de la masse. Une analyse approfondie vous permettra d’avoir plus de clartés et donc de faire de meilleurs choix dans votre parcours pour vous démarquer.

Notez le nom de vos concurrents, définissez des critères d’évaluation et notez-les par rapport à ceux-ci.

VOTRE CARTE DU MONDE

Pour plus de clarté, vous pouvez réaliser un plan à l’aide de deux axes. Sur chaque extrémité, placez vos critères.
Ensuite, selon la quote attribuée, positionnez vos concurrents dans la matrice. N’oubliez pas de vous y placer également.

Grâce à ce plan, vous allez:

  • Visualiser votre position actuelle.
  • Identifier le positionnement de vos concurrents par rapport à vous et à votre marché.
  • Détecter d’éventuelles opportunités.
  • Valider ou invalider votre positionnement.
  • Optimiser votre positionnement si celui-ci n’est pas adéquat.

4. Définir son positionnement

Maintenant que vous avez réalisé votre plan, observez le et posez-vous les bonnes questions:

  • Mon entreprise est-elle trop proche d’un ou plusieurs concurrents ? De ce fait, est-ce que mon audience parvient à me distinguer de celui-ci? 
  • Mon positionnement est-il perçu comme je le souhaite?
  • Le positionnement que je vise est-il atteignable et disponible?
  • Comment sont positionnés mes concurrents?
  • Y a-t-il une opportunité intéressante à aller chercher?

Ces questions vont vous permettre d’ajuster votre position de façon stratégique et efficace.

©Clem Onojeghuo

Formulez votre positionnement de façon clair et efficace.

KEEP IT SIMPLY STUPID, plus c’est simple, plus votre audience aura de la facilité à se rappeler de votre message, de votre image. Prenons le cas de Netflix, malgré une charte graphique très épurées, ils ont réussi à créer une image forte, propre et rapidement reconnaissable.

©Netflix logo

Ensuite, il est important de comprendre que vous ne positionnez pas votre marque dans l’esprit de vos clients, ils le font selon leur perception. Néanmoins, grâce à votre stratégie, vous pourrez avoir une influence sur celle-ci.

À partir de maintenant, vous allez pouvoir développer une stratégie de communication précise qui vous donnera toutes vos chances d’être perçu comme vous le désirez.

En conclusion:

Un positionnement efficace, c’est la base d’une stratégie de communication réussie. Il permet d’influencer la perception de votre audience par rapport à votre marque dans le sens que vous désirez.

Je vous invite à rejoindre le groupe facebook la factory afin d’échanger des conseils autour du branding, qu’il s’agisse de stratégie ou de design. L’objectif est de partager vos doutes, vos conseils, vos inspirations, vos idées créatives etc…

N’oubliez pas, je compte sur vous pour vous démarquer et vous faire remarquer!

Lady Ace

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Lady Ace